重新思考購物者與賣家的浪漫關係

轉變我們對待分銷商的方式

如果您像典型的購物者一樣,似乎在為基本的商品換硬現金交易提供賣方服務,那麼您幾乎肯定會與眾多內部和外部分銷商發生矛盾。

“最後,”你很可能想像,“這種服務或產品的分銷商無疑是bizSAFE的一毛錢!我坐在駕駛座上。他/她必須讓我高興,否則我會瞥見其他地方!”

您是否會採取同樣的想法,即“供應商只是一種標準的收入商品,所以我不必為我如何照顧他/她而煩惱”的觀點……

• 您的醫療保健提供者?

• 你的機械師?

• 您的律師?

• 你的會計師?

大多數人會說:“不!他們處理我的個性化存在,可能真的很難交換!”

不過,如果他們與您一起的以金錢為目的的公司協會在表現上肯定與賣方不同,或者您只是以不同的方式看待他們,請與您交談?

如果有一種方法可以讓您感受到與您對個人健康從業者、機械師、律師事務所或會計師的真實感受相同的少數工作場所供應商,那可能

1. 改善您與賣家打交道的方式,

2. 潛在地改進您從他們那裡獲得的提供商?

以下是我們在這篇短文中的觀點:如果您考慮改進對賣家的看法,則可以增強賣家的支持。

供應商想要什麼

您是否認為“只要您的員工得到他們想要的,您就會得到您想要的”這句話可以適用於賣家和員工?為什麼?

表示想要的賣家的反應:

尊重——供應商的高級管理人員希望進入他們的採購同行。“當 CIO 不想滿足我的要求時,這表明我為連接帶來的價值。”
規律性——賣家明白其中一些是作為商品處理的,而其他人則是作為合作夥伴處理的,而且他們知道這一點。然而,他們不想要的通常是一天以一種方式解決,隨後以另一種方式解決。這種不一致會引發許多並發症。
無內疚成本的收入——供應商也需要創造收入,當他們要保持組織並幫助他們的購物者時。如果特價只是為了讓客戶受益,那麼不要假設供應商將他們最好的資產投資在賬戶中。